Marketing Inmobiliario: Que Es, Estrategias Y Campañas Efectivas

¿Qué Es El Marketing Inmobiliario?

El marketing inmobiliario lo podemos clasificar como una estrategia digital, que te ayudará a incrementar las ventas de cualquier proyecto inmobiliario. Se trata de un conjunto de acciones digitales que se implementan según las necesidades u objetivos de una agencia de bienes raíces, inmobiliaria o constructora, obteniendo mayor visibilidad y alcanzar clientes potenciales.

Plan De Marketing Inmobiliario

Agencia seo inmobiliario es fundamental que se lleve el control de la estrategia que se va a emplear para obtener los resultados esperados, para ello se requiere de un plan de marketing estratégico inmobiliario. Esta será la guía de cada una de estas acciones que se busca emplear para llegar de forma efectiva al público objetivo inmobiliario.

¿Qué Es Un Plan De Marketing Inmobiliario?

En concreto, el marketing de inmobiliarias es un plan de ejecución en el cual se registran las metas u objetivos que se esperan conseguir en determinado tiempo y las acciones a hacer para lograr dichas metas, además de interpretar analíticamente los datos representados por visibilidad de marca, impresiones y ventas para la inmobiliaria.

Es primordial detallar cuáles serán esas estrategias de ventas inmobiliarias que se van a ejecutar y qué objetivos buscan cumplir. A su vez, es indispensable especificar los canales o herramientas que se utilizarán para dicho fin.

Beneficios Del Marketing Inmobiliario

Sin lugar a dudas, podemos decir que el marketing inmobiliario es la herramienta más poderosa de venta que existe en la actualidad. A través de este conjunto de acciones es posible llegar a los clientes potenciales y ofrecer un servicio más efectivo. Son muchos los beneficios de utilizar estrategias de marketing digital en el sector de bienes raíces, los cuales te mencionamos a continuación:

• Segmentar y atraer mejores clientes: Al realizar campañas de marketing segmentadas podrás llegar a aquellos clientes que están interesados en comprar propiedades en sectores en los que tienes presencia, de esa manera podrás ofrecer un servicio más cercano y efectivo.
• Captar más exclusivas: Es importante para cualquier agente inmobiliario poder captar las viviendas en exclusiva, esto dará mayor credibilidad y confianza a los compradores.
• Disminuir costes: Afortunadamente, las estrategias de marketing digital para inmobiliarias ayudan a reducir considerablemente los costos frente a la publicidad tradicional, teniendo en cuenta que hay una gran variedad de técnicas que se pueden ajustar.
• Reconocimiento en el mercado: Estar en la web es algo primordial en la actualidad, migrando de lo tradicional a lo digital tendrás mayor reconocimiento en el sector.
• Llegarán mayores clientes referidos: Ya sabes que esto se mueve así, si un cliente se encuentra satisfecho hablará bien de ti, de esa manera llegarán nuevos clientes.

Marketing De Contenidos Para Inmobiliarias

“El contenido es el rey”, es una frase muy conocida en el mundo del marketing y sin lugar a dudas aplica muy bien para todas las inmobiliarias en plena era digital. Es un muy buen recurso para llegar a tu público objetivo, ofrecerles algo que necesitan y atraerlos para que contraten tus servicios. Pero más allá de lo fácil que pueda parecer, requiere tiempo, dedicación y emplear las mejores estrategias, de las cuales entraremos en detalle más adelante.

¿Qué Es El Marketing De Contenidos Para Inmobiliarias?

El marketing de contenidos hace referencia a aquellas acciones que se llevan a cabo por medio de diferentes canales para aportar información relevante y de valor de manera gratuita a nuestros clientes.

Al ofrecer contenido de alto valor sobre el sector inmobiliario podrás atraer la atención de tu buyer persona, que buscan informarse, educarse y comprar. Es una forma ideal para conectar de forma emocional con clientes nuevos y actuales, de esa manera vender el concepto de la marca.

Blog Inmobiliario

Empezamos por una de las opciones más ganadoras que existen en el marketing de contenidos para inmobiliarias. A través de la creación de un blog con información relevante para tu público y sobre el sector inmobiliario, lograrás atraer mayor visitas que eventualmente se pueden transformar en ventas.

Recuerda que primero se trata de personas y no de casas, pues al tocar sus emociones, ser un referente en el mercado y darles las respuestas que buscan, será más fácil que los conviertas en tus clientes.

¿De qué hablar en el blog inmobiliario? Bueno, eso ya es otro tema un poco más extenso que requiere de planificación e investigación de los temas que los usuarios están buscando en Google. Pero algunas ideas podrían ser: cómo elegir la mejor vivienda, decoraciones para el hogar, cómo se mueve el sector inmobiliario, mejores zonas para comprar vivienda, etc.

Copies Inmobiliarios Atractivos

Los copies inmobiliarios son aquellos textos que acompañan las imágenes o fotografías que se encuentran en las redes sociales, correos electrónicos, banners y portales web del sitio inmobiliario. Se destacan por ser llamativos y atractivos, conduciendo principalmente a la conversión.

¿Cómo Escribir Textos De Marketing Inmobiliario?

Es cierto que las letras venden, y por eso hay que darle ese toque de creatividad, mejor dicho, darles vida a esos textos, seducir a quien lee y hacer despertar sus vibraciones. Los textos deben ser entretenidos, originales, que tengan una historia detrás, que retengan, y generen conexiones, que al leerlos hagan pensar en cosas como “me sucedió a mí” o “es justo lo que siempre he pensado” y también “quiero estar allí”.

El objetivo es despertar curiosidad, y describir con diferentes detalles el entorno en el que se encuentra la propiedad, cómo es el día a día, qué elementos de esa vivienda hacen que sea especial y los momentos qué se podrán vivir ahí.

Storytelling Inmobiliario

A todos nos fascina escuchar historias, de todo tipo, ahora imagina utilizar estas narraciones para vender alguna vivienda. Aquí radica el gran valor que tiene el storytelling, que se encarga de activar emociones, de traer recuerdos memorables, de conectar escenas y sobre todo de influir en la toma decisiones.

Es una herramienta que vemos en todos lados y que siempre tiene un poder inigualable. Si quieres contar una historia acerca de un inmueble que está en venta y darle ese toque innovador debes pensar en algunos detalles como:

• ¿Quién fue el que construyó la vivienda?
• ¿Qué personas la han habitado?
• ¿Qué anécdotas o curiosidades han sucedido?
• ¿Qué tipo de remodelaciones y cambios ha tenido la vivienda?

Video Marketing Para Inmobiliarias

Una de las estrategias de promoción más efectiva en la actualidad es el video marketing, que se ha consolidado de una manera increíble. Ahora es posible ver videos de marcas en las diversas plataformas y redes sociales que existen. Esto ocurre porque el usuario prefiere consumir vídeo, por su nivel de interactividad y en el caso de las inmobiliarias, porque así es más fácil conocer las características de un inmueble.

Vídeos Promocionales

Este es un gran recurso para que promociones los servicios de tu inmobiliaria, la historia y los valores diferenciadores. Procura hacerlo de forma creativa, original, con un diálogo cercano y bastante experiencial.

Youtube Para Inmobiliarias

No hay mejor plataforma para posicionar tu inmobiliaria a través de videos y mostrar las características de los inmuebles que vendes que YouTube. Ahí puedes subir la cantidad de contenido audiovisual que desees, sin importar su duración y con todo tipo de contenido (promocional, publicitario, informativo e institucional).

Vídeo Con Testimoniales De Clientes

Crea un video promocional de tu empresa, pero además, puedes optar por aquellos donde hables de los casos de éxito que has tenido con diferentes clientes. También puedes mostrar el proceso, avance, las estrategias que utilizaron y cómo ha sido la forma de trabajo. Es importante que cuentes con la aprobación y testimonios de los clientes, quienes serán la voz principal de dicho video y podrán hablar de su nivel de satisfacción y cómo a través de tus servicios inmobiliarios se han visto beneficiados.

Redes Sociales Para Inmobiliarias

Las redes sociales son fundamentales en cualquier estrategia de marketing inmobiliario, pero la gran pregunta que surge es: ¿Es necesario estar en todas las redes sociales? Pues no, y aquí aplica un refrán bastante común: “más vale calidad que cantidad”.

No sirve de mucho que crees cuentas por doquier y las dejes allí abandonadas, esto se puede asociar a las personas que compran un inmueble y nunca lo ocupan, arrienda o hacen los arreglos correspondientes.

Para que este no se convierta en tu problema, es indispensable que optes por crear un plan de social media. Ahí se debe empezar por establecer en qué redes sociales se encuentra nuestro público objetivo, luego debes ir pensando en acciones que vas a ejecutar con sus tiempos determinados para llegar a dicho público y atraer su atención.

Recuerda que es importante que hables con un lenguaje cercano, ofrezcas información de valor e interactuar constantemente con tus seguidores. De esa forma, tu engagement se fortalecerá. A continuación vamos a repasar las redes sociales que mayor impacto pueden tener en el sector inmobiliario.

Facebook Ads Para Inmobiliarias

Facebook para inmobiliarias a través de su programa de anuncios es una red social efectiva para llegar a clientes prospectos y conseguir ventas efectivas. Suele destacarse por ser un canal cercano, en el que puedes utilizar diversas opciones para darte a conocer, tanto con compradores como con vendedores.

Además de pautar, es importante que optes por el contenido orgánico de valor, con información relevante del sector. Aquí puedes agregar todo tipo de contenido multimedia, textos llamativos e impactantes y además podrías optar por los live, para mostrar las características de una vivienda que se encuentre en venta.

Segmenta muy bien la publicidad inmobiliaria en Facebook a apoyate en una agencia con experiencia que pueda acompañarte en este proceso y te ayude a rentabilizar tus inversiones.

Whatsapp Business Para Inmobiliarias

Sin duda alguna, es uno de los canales que más ha tomado fuerza en los últimos años. Puedes gestionarlo de forma más práctica y efectiva a través de un CRM o programa de gestión inmobiliaria.

A través de WhatsApp Business puedes enviarles a tus clientes promociones y campañas que en realidad cumplan con sus necesidades. Es un buen canal para mantener una interacción constante sin ser invasivo. Les podrás compartir directamente nuevos proyectos, descuentos especiales, zonas más cotizadas, noticias y vídeos cortos a modo de tutorial.

Instagram Para Inmobiliarias

Instagram se ha sabido colar en la tendencia inmobiliaria y se ha convertido en un canal ideal para construir comunidad. Para obtener resultados exitosos es necesario que se consolide una estrategia de forma constante, según el público objetivo de esta red social.

Ten en cuenta que aquí suelen ser los jóvenes los que más utilizan esta red social, llegando muchos compradores en búsqueda de nuevos inmuebles. Debes tener un perfil de empresa para que logres tener acceso a las estadísticas de las acciones que has venido realizando.

Crea una biografía llamativa, que incite a los visitantes a quedarse y conocer más sobre la marca. Las stories son un gran recurso para generar mayor interacción con tus seguidores.

También te recomendamos que agregues fotos bonitas, de calidad y creativas, de los exteriores e interiores de los inmuebles en venta en el feed o tablero. Además, no puedes dejar de lado el IGTV, un recurso extraordinario en el que tienes la posibilidad de subir videos de más de 1 minuto.

Tik Tok Para Inmobiliarias

No podíamos dejar de lado la red social más popular del momento. Tik Tok ha logrado crecer de una forma vertiginosa siendo bastante popular en el sector inmobiliario. Uno de sus grandes beneficios es que ofrece un rápido crecimiento en audiencia.

Actualmente muchos profesionales del sector inmobiliario han empezado a abrir sus cuentas para mostrar los diversos proyectos inmobiliarios que se encuentran disponibles. Lo mejor de esta red social es que permite crear un contenido sencillo, conciso, fácil de digerir y muy práctico de compartir en otras redes sociales.

Aquí tienes la posibilidad de mostrar detalles de los proyectos de vivienda, consejos para adquirir un inmueble, ofertas, retos, entre otras actividades para atraer a más audiencia

Inbound Marketing Para Inmobiliarias

El sector inmobiliario es de los más competidos y como hemos visto existen una gran cantidad de estrategias disponibles para obtener resultados exitosos. Una de las más efectivas es la metodología inbound, la cual se centra en la creación de contenido de calidad, que sea útil y cumpla con las necesidades de nuestros clientes.

Como vimos anteriormente existen diferentes canales para atraer usuarios específicos, como son los blogs, copies, videos corporativos, entre otros. Ahora queremos centrarnos en algunos factores que deberían tenerse en cuenta para implementar una estrategia de inbound marketing inmobiliario.

Identifica Y Define A Tu Buyer Persona

Este es el punto de partida, ¿cómo hacer algo si no tienes claro hacia quién va dirigido? Pues bueno, debes comenzar por entender cuáles son los perfiles de tus buyer personas.

Es decir, debes hacerte una representación imaginaria de cuál es ese cliente ideal al que quieres llegar, con el que deseas conectar. Es importante comprender sus necesidades, gustos, objetivos, patrones de conducta, emociones que los mueven entre otros aspectos.

Partiendo de allí, ya podrás empezar a visualizar cómo puedes llegar a esos clientes para que se interesen en tus servicios. De ese modo, las diferentes estrategias que empieces a pensar deben ir encaminadas hacia la atracción y conversión del buyer persona.

Optimización SEO

Seo inmobiliarias los servicios SEO hacen parte fundamental de cualquier estrategia de inbound marketing. Ya hemos visto anteriormente la importancia de hacer una adecuada optimización del sitio web para que los buscadores puedan empezar a reconocerlo y lo posicionen de forma adecuada.

Posicionamiento seo en inmobiliarias es importante que optimices aquellos contenidos de tu sitio que ya tienen cierto tiempo de haberse publicado. Lo ideal es que ofrezcan información relevante y vigente para todos sus visitantes. Además, puedes consultar qué otros términos asociados a ese tema están buscando las personas, para que implementes esas KWs y puedas posicionar el contenido en los primeros lugares.

No olvides que la auditoría de SEO técnico es fundamental, para encontrar errores en el sitio que puede dificultar su velocidad de carga. También es necesario que se optimicen todos los recursos multimedia para que contribuyan con el posicionamiento orgánico.

Mercadotecnia De Atracción

Finalmente, es importante que hablemos del embudo de conversión a partir de la implementación de técnicas de SEO. Nos queremos basar en el uso de un blog, teniendo en cuenta que es la estrategia de marketing más potente que puede existir. A partir de esto, la aplicación de la metodología según el ciclo basado en el cliente se centra en los siguientes factores:

• Atracción: Aquí es importante realizar una investigación de palabras clave, preferiblemente que sean informativas y que sean el punto de partida para realizar distintos contenidos. Puedes hacer guías acerca de los servicios que ofreces. Procura utilizar un lenguaje sencillo y cercano, recuerda que debes responder a las distintas preguntas que puedan tener estos posibles compradores.
• Consideración: Es la etapa en la que los usuarios se encuentran tibios o en caliente para hacer una compra. Así que es importante apuntarle a contenido transaccional. Muestra reviews de propiedades, comparaciones e investigación comercial de un inmueble. Debes hablar con propiedad y siempre señalar los beneficios, características y novedades del inmueble.
• Venta: Es el momento por el cual has estado trabajando, así que debes darle al usuario lo que necesita. Debes realizar un llamado a la acción para que se dirija a la página donde un asesor lo va a acompañar en este momento emocionante para comprar su vivienda. Debes hacerle saber que tu inmobiliaria es la mejor opción para que pueda alcanzar los sueños que siempre ha tenido. Lo ideal aquí es que toques sus emociones y empujes esa venta.